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以行业为抓手 布道数字化转型

随着人们生产和生活质量的提高,对于电的需求也越来越高,尤其在通信技术高速发展的今天,任何的电能质量问题或者断电问题都会造成不可估量的损失。因此,高效、安全与稳定运行的配电设备成为了一切发展的基础,也是保障“新基建”健康发展的关键能源基础支撑。

为了解决用户的配电设备使用与维护等问题,赋能各行业用户的高质量发展,2020年11月19日,全球能效管理和自动化领域数字化转型的领导者施耐德电气,在创新峰会长沙站期间举办了配电类设备智造峰会。施耐德电气能效管理低压业务市场部副总裁张帆、行业市场负责人赵天意以及施耐德电气配电OEM全国销售经理张慧亮出席会议,并与众多来自盾构机、数据中心设备、柴发等领域的客户进行深度交流,充分展示了其配电类设备整体解决方案的优势,并传达了将始终致力于携手合作伙伴推动电力设备智造升级的发展理念。

了解用户需求 缓解运维成本压力

作为配电设备领域的专家,施耐德电气时刻洞察行业应用需求的变化,基于EcoStruxure架构,以覆盖从发电、变电、输电、配电、储能到用电各环节的产品和整体解决方案,为新能源设备、防爆设备、数据中心设备、铁路机车车辆以及专业配电设备等行业应用的实时控制、可靠运行和高效运维保驾护航。施耐德电气关注的领域共囊括了电力电源、能源发电、工业工艺设备三大类别共30余个子行业的配电设备制造市场。

“施耐德电气的发展始终围绕用户的需求,近两年我们发现客户的需求相比较前几年发生了比较大的变化,以往设备制造厂商(配电类OEM)更看重的是元器件成本问题,包括一些设备性能的提升。但现在他们更关注设备的升级改造,在客户端的运维管理的专业度提升。因为他们的设备可能远销海外,如何对这些输出的设备进行远程维护是关键问题,这也让他们更担心由此带来的更大的成本压力。”经常与客户打交道的张慧亮对于市场的变化有着非常敏锐的嗅觉。


施耐德电气配电OEM全国销售经理张慧亮

对此,施耐德电气能效管理低压业务市场部副总裁张帆表示:“从‘会说话’的互联互通的产品到可以进行数据采集分析的边缘控制层,再到顾问级别的应用分析与服务,目前,我们为用户提供的是涵盖完整价值链的综合解决方案。这也是施耐德电气在七年前就布局EcoStruxure架构的重要意义。”EcoStruxure架构是施耐德电气数字化转型最基础、最重要的一个平台,经过多年的优化和迭代,已经成为了施耐德电气与配电类OEM和终端用户联系的最紧密的纽带。

做产品出身的施耐德电气对于综合解决方案中的第一层——互联互通的产品是最有信心的。“未来我们的产品都会‘说话’,无论是断路器还是变频器,或者是任何一款低压产品,我们可以把所有的数据以任何方式或者客户需要的方式上传到云上,它们将具有全面的通信功能。”张帆表示。

“而中间层也就是边缘控制层,一定要适应各个行业的需要。”在这一层,施耐德电气的成果也是可圈可点,比如千里眼运维专家Facility Expert、PME电能管理系统、PSO电力监控系统以及POI 站控专家。“它们已经是针对不同行业了,但未来我们还要进行细分,针对用户需求做更多的定制化。我们也正在加强软件的研发能力,为此做了大量工作。”


施耐德电气能效管理低压业务市场部副总裁张帆

整个架构的最顶层是应用分析与服务。在这里,施耐德电气将各种AI技术和多年的经验整合形成计算逻辑,把生成的顾问级别的提议给到用户,让他们清楚知道现在系统的健康状况,建议他们在哪些地方做维护或者改造,从而确保整个系统的安全可靠运行。目前,施耐德千里眼TM资产顾问、电力顾问以及云能效TM楼宇顾问都在为用户价值提升做贡献。

跨行业知识储备 加速能效管理落地实施

再好的想法都要付诸实践才有机会得到认可和普及,这一点对于施耐德电气来说亦如此,EcoStruxure架构之所以有今天的成绩离不开行业用户的支持。施耐德电气关注的领域包含电力电源、能源发电、工业工艺设备三大类别共30余个子行业,随着“新基建”战略的推进,有一些行业的表现引起了施耐德电气的注意。


施耐德电气能效管理低压业务行业市场负责人赵天意

施耐德电气能效管理低压业务行业市场负责人赵天意表示,以数据中心为例,其在数字化、智能化时代它的重要性不言而喻。稳定的能源输入是数据中心的核心,它对电能质量的要求、对供电的要求,甚至对能耗管理的要求都非常高。未来大型的数据库将越来越多,它们可能需要一些赋能的价值,比如更具弹性和敏捷性,这时就需要模块化的设计,进行快速部署,以提升可靠性。未来也将有更多的边缘计算,这就需要更多的数据采集、数据分析,甚至针对小型数据中心进行非常好的集中式的远程管理。“对此,施耐德电气可以提供专业化、系统化的解决方案。从我们非常先进的配电柜串口线一直到我们到微型断路器,我们可以实现中低压配电一体化,为客户提供一站式服务。”除了数据中心行业,施耐德电气还针对盾构机、柴油发电机、电子厂房设备以及医疗设备典型应用行业提供了定制化的综合解决方案。

行业细分的市场发展趋势已经非常明晰,这给了电气企业更多细分的拓展机遇,当然也要求他们迅速建立起跨行业的知识储备,以应对机遇之下的挑战。对此,张帆深有感触,他说:“近几年施耐德电气的发展非常迅速,行业的深耕需要大量的跨行业的人才储备,比如先进高科技技术人才,比如数字化新型的人才,他们要清楚地知道如何用系统软件来帮助我们的硬件与数字化进行融合,如何让客户的价值得到充分体现。”目前,施耐德电气在西安、上海和深圳都设立了研发中心。

为了迅速适应并满足行业用户的需求,仅靠施耐德电气自己的力量还是远远不够的,“合作伙伴一直是施耐德电气的核心,仅配电部分施耐德电气就有接近800家代理商,近100家集成商。他们是我们名义上的客户,但更多被看作是我们的合作伙伴。因为他们在很多行业里是制造专家,而施耐德电气是能源管理和自动化领域的数字化转型专家,我们的结合将为最终用户创造价值。这也是我们互相学习、互相借力、共同发展的一个过程。”张帆表示。

施耐德电气正在构建一个从产品到系统、再到服务的生态联盟,通过设备制造经验分享、持续商业模式改善与行业生态的构建,支持配电设备全寿命周期价值升级,携手合作伙伴为更多客户的数字化转型持续赋能。