近些年，大数据、云制造和工业物联网等新技术的涌现，将工业自动化推到了风口浪尖，它的发展和进化速度直接影响着工业向智能化迈进的步伐。尤其是工业物联网（IIoT）的出现，着实在行业内掀起了不小的风浪，蜂拥而上者有之，步履从容者有之，也不乏追赶潮流者和望而兴叹者，可谓千姿百态。
人们常说，态度决定命运，那么对于一家公司而言，态度就代表企业洞察未来的能力，今天的主人公——研华（中国）有限公司工业物联网事业群中国区总经理蔡奇男先生，对这一点深有感触。
从十年前开始布局工业物联网，到现如今拥有从通信采集、边缘计算，到工业物联网云平台自下而上、端到云的物联网整体解决方案，研华用恒心与坚持印证了当初决策的正确性，并身体力行地将成功经验复制给用户和市场。站在今天，研华对未来有了更清晰的认识，那就是与行业伙伴共创物联世界，走向智能未来。
研华（中国）有限公司工业物联网事业群中国区总经理蔡奇男先生
顺势而为乘势而上扬
研华1983年创立，在迄今35年的发展历史中，有近1/3的时间都在做工业物联网的相关工作。有人很细心，从时间上倒推就会疑问，十年前真的有工业物联网吗？做工控机出身的研华与物联网在那个时候就有关系吗？回答是肯定的，只不过当时研华提出并倡导物联网的做法被大多数人当作了炒概念而已，而天壤之别就在这十年间发生了。
每当回忆起10年前的这段时光，时任研华（中国）有限公司工业物联网事业群中国区总经理的蔡奇男先生都感慨万分，他说：“2002年国家提出两化融合，信息化与工业化的深度融合缺少不了研华的关键产品工控机，我们发现，工控机是连接IT层与OT层的桥梁，在自动化、信息化发展中扮演着独特的角色，并发挥重要价值。同时，我们也发现，无论谈采集还是控制，都会产生大量数据，把这些数据变成有价值的信息，就能够帮助用户提升他们的决策。”
此外，能源领域客户的需求也给研华带来了向物联网发展的灵感，“我们很多的风力发电、光伏等新能源设备分散在全国各地，有的还在很远的西部地区。对这些设备进行有效的数据采集和监控，对于能源客户来说意义重大，而物联网的出现可以让这些问题迎刃而解。”于是，2010年研华开始在国内举办物联网论坛，“当时很多人听得云里雾里，觉得物联网很虚，有客户甚至当面质问我，怎么踏踏实实做产品的企业也开始搞概念了。”时隔8年，现在物联网已经在很多行业中如火如荼的进行了，研华10年的坚守也让当年提出质疑的客户竖起了大拇指。
2011年，研华提出了“智慧地球推手”战略，此时的研华更深刻地感受到自动化未来的发展必将结合更多的信息化技术，此战略的提出也表明研华从自动化的工控机时代进入到了物联网新时代。回首过去，蔡奇男先生总结道，研华的成长经历了三个时代，第一个是PC时代，研华做了工控机；第二个是INTERNET网络时代，研华推出了远程监控等产品；现在是第三个时代，物联网时代，研华又提出“智慧地球推手”的战略。
“研华总是在捕捉时代发展的脉搏，几年前我们发现数据被采集后需要一个好的云平台进行数据交换和整合，于是在两年前推出了WISE－PaaS工业云平台。”蔡奇男先生表示，8年前研华扮演的角色是物联网的推动者，8年中研华一直扮演着实践者，在研华内部不断实践物联网技术，“研华有幸参与中国工业、制造业的发展与变革，体现我们的价值。未来，我们给自己的角色定位是客户的合作伙伴，我们会邀请更多的客户加入我们的队伍，共同探讨物联网在各个行业的应用。”
抓住客户需求、顺势而为的做法，让研华在中国市场越走越稳，在工业物联网的新时代，研华下一步策略的关键词是“共创”，即借助WISE－PaaS平台找到更多的合作伙伴。到目前为止，研华在全球已经与100家系统集成企业建立了合作伙伴关系，展开了示范项目的深入合作。“我们的目标是3年内达到1000家，相信借助于合作伙伴的力量，我们的应用一定会百花齐放。”对于未来，蔡奇男先生胸有成竹。
大浪淘沙决胜于千里
工业物联网产业是近十年间慢慢形成的，在初期有一定积累和筹划的企业会一路高歌猛进，一些看到了发展红利的企业也奋起直追，所以，工业物联网一时间变成了人们竞相追逐的对象。“虽然在初期发展中，工业物联网的方向并不明朗，大家都很迷茫，但都试图寻找自己的定位跟价值。”蔡奇男先生深有感触地说道，“但好在工业物联网的产业链很长，市场巨大，经过不断的洗牌、筛选，总有一些企业会找到自己的角色。”
蔡奇男先生用手机和汽车这两个产业来打比方，他说：“手机和汽车的产业链发展都是从品牌混战到分工明确、紧密合作的。对于手机产业，现在有人专门做面板，有人做组装，有人开发，有人做薄膜等等，产业细分比较完善；对于汽车产业，现在有人生产轮胎，有人制造发动机，有人做组装等等。大家都在各自的产业链上找到了定位，并且把价值链做得越来越好，这就是产业分工。”对于工业物联网他坚信也是一样，从传感器到数据采集，再到数据整合、应用，每个企业都会找到最舒适的生存空间。
“没有任何一家公司可以把这么长的产业链从头到尾都做得很好，也就是说，企业要对自己有清晰的认知和定位，要找到自己的核心价值，并且专注于此。”蔡奇男先生指出了在市场竞争中取胜的关键因素，那么对于研华来说，又是如何践行的呢？“我们聚焦在两件事上，一是把我们过去专长的硬件产品做好、做精，二是始终关注客户的需求，不断完善自我。”
产品方面，研华的硬件有数千种，基于物联网时代，研华为这些产品增加了很多新功能，比如远程监控、数据采集，又比如把产品做得更小以方便嵌入，还有边缘计算的智能化装置，研华始终积极调整产品线以符合新时代需求。在考虑到客户需要将智能边缘控制的数据提取连接到数据平台上以后，研华适时推出了WISE－PaaS平台。
WISE－PaaS平台上整合了工业设备、网络信息、传感数据、影像数据、信息安全以及嵌入式系统数据等资源，可以结合研华的边缘计算产品面向市场提供解决方案。WISE－PaaS平台不但具备IT与OT操作的开放式架构优势，提供了极具开放性的API接口，便于私有云、公有云及混合云的部署模式。2018年研华又推出了WISE－PaaS 2.0平台，客户可以更加专注于自己的业务，不用花大量时间去部署平台，客户可以基于这一平台，快速地开发基于业务层面的SaaS软件，结合一些新技术让数据增值。
2014年，研华提出了“IPC＋N”战略，2017年升级为“IPC＋N＋S”战略，其中“N”代表硬件，“S”代表软件。近两年，研华对于软件的投入也是前所未有的，为了最大化地帮助客户实现价值，研华一直致力于将WISEPaaS平台打造成为一个端到端完整的物联网软体架构。
行者无疆心坚者至远
在推动工业云平台发展上，研华分为以下三步：第一步是为企业提供生产设备与基础设施的自动化解决方案， 以智能化产线、机器人、AGV和机器视觉相关技术应用的产品及服务；第二步是为企业提供设备联网数据采集、制造执行系统等可视化解决方案，以物联网装置、工业网络和可视化平台建设提供软硬件一体化的SRP（Solution Ready Platform）；第三步是基于云端为企业提供全面的工业物联网服务，通过边缘计算与云端服务技术，将研华全面转型为一个工业物联网服务型企业。
“从产品供应商到服务型供应商的转型其实是非常自然的，以前客户可能只看到我们提供的硬件产品，但现在我们的硬件产品会‘说话’，可以进行远程监控和运维，并告知客户设备的实时状态，为客户提供附加价值。”蔡奇男先生表示，“在我看来，物联网其实就是三件事情：创新技术、应用场景以及商业模式。”
物联网很重要的一个价值就是行业应用，也就是应用场景，拿能源管理来举例。能源产业历史悠久，随着人们对环境重视程度的不断提升，能源的随意开采得到了遏制，而且新能源的使用比例也在提升。“但大家可能忽略了一点，就是既要开源，也要节流。在能源使用中，透过更好的能源管理手段，我们也许并不需要那么多能源，这种手段就是物联网技术。”蔡奇男先生解释说，通过物联网技术，人们可以掌握能源的使用情况，结合大数据进行分析，就可以找到能源浪费的环节，并通过分析看到如何减少能源浪费，甚至可以通过财务分析、判断更换设备的投资回报率。“能源的使用状态从未知到可知，从分析、预测到更有效的评估和投资，都要归功于能源物联网技术。”
未来的社会，物联网将无处不在，那这么多的行业，凭一己之力能够完全覆盖吗？当然不能，因此，研华发现了新的商业模式，把行业应用交给了合作伙伴。为此，研华成立了WISEPaaS/IIOT联盟，与细分行业的初创公司进行合作，为合作伙伴提供从市场营销到技术支持全方面的服务，与合作伙伴一同去探索制造企业的SaaS应用市场。
11月1～2日，以“共创物联世界中洞见智能未来”为主题的“研华物联网共创峰会”将于苏州隆重举行。蔡奇男先生表示，研华提出“共创模式”，鼓励行业专家以WISE－PaaS平台为基础，延伸整合无线传感器、边缘计算、数据串流、数据建模、AI人工智能、可视化和信息安全等新技术模块，打造符合行业需求的创新解决方案，最后交付深耕行业的系统集成商，完成工业物联网最后一公里，实现物联网产业共赢的新局势。
届时，将有6000名来自全球物联网领域的高级经理人到场，100场围绕物联网的深度对话，研华还将宣布30个与伙伴共创的物联网行业解决方案（AIoT.SRP），包括智能制造、设备智联、能源与环保、智能零售、智能医疗、智慧物流和智慧城市等产业。工业物联网的路还在向前延伸，只要把握住了自身的核心竞争力与市场脉搏，未来，一定属于那些像研华一样有坚定信念并勇于坚持的企业，因为，有志者事竟成！
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