魏德米勒1994年进入中国，深耕中国市场25年，凭借可靠的产品、完善的服务，魏德米勒得到了中国市场的认可和广大用户的肯定。2019年5月8日，中国(北京)国际工业智能及动力传动与自动化展览会在北京展览馆开幕，作为全球工业联接技术领导者的魏德米勒携旗下众多的产品及解决方案出席了本届展览会，与行业同行、业界伙伴共同分享魏德米勒25周年在华取得的丰硕成果，展示其最新的创新产品及应用。为了更加深入地了解魏德米勒在华25周年的发展历程，以及企业在践行“工业4.0”、实现智能制造过程中所作的工作，本刊特别采访了魏德米勒华北区销售总监胡红军先生，请其就相关问题予以介绍。
扎根中国 服务本土
从1994进入中国，魏德米勒就非常重视本土化的发展和本地市场的开发。25年间，魏德米勒从销售服务、产品研发和人才培养三个方面践行着以本土客户为本的战略。在中国，魏德米勒拥有庞大而完整的销售网络，这使得魏德米勒能够为客户提供全面、便捷的销售和技术服务。
为满足本土客户的需求，魏德米勒还在苏州建设了生产基地。“2003年成立的魏德米勒苏州工厂现在已经成为魏德米勒全球三大生产基地之一;同是在2003年，魏德米勒还在上海建立了亚太培训中心，来自德国的专家和经验丰富的培训师根据客户需要设置了不同的课程，这些课程覆盖魏德米勒全系列产品及应用，为不同的客户提供不同深度的培训方案，从而最大程度地满足客户的需求。魏德米勒亚太培训中心于2011年进一步扩大，关注与可持续的人才发展，这些举措将令魏德米勒在未来的竞争中拥有更为突出的优势。”胡总监介绍说，“2010年为了更深入地开发和快速响应本土市场，魏德米勒在中国分别建立了上海研发中心和苏州研发中心，以本土客户为本，研发及定制更适合本土客户需要的产品。”
“为了更好地服务本土客户，魏德米勒还创新地成立了联接顾问团队，进一步帮助客户分析整个工厂生产的工作流程、挖掘成本节约潜力以及找到现有技术问题的解决方案。此外，客户还能通过在线应用指南、全球72 h样品服务、产品使用操作视频以及产品选型在线配置等方式获取产品信息。这些都极大地提高了我们和客户之间沟通的效率”胡总监表示。这样的服务模式是魏德米勒扎根中国市场的信心与决心的体现，也正是这种深度服务于客户的理念，使得魏德米勒赢得了合作伙伴的认可。
智能方案 联接未来
IoT、IIoT的时代已经来临，无论民用、商业还是工业，对智能联接解决方案的需求越来越旺盛。当前，全球装备制造业市场正处在智能制造转型和数字化升级的关键阶段，中国也正在向2025的目标而努力，所以智能化、信息化的发展，在未来相当长的一段时间内会给电气联接业务带来新的挑战，纯电气化联接将向数据化联接发展，这个趋势愈加明显。与此同时，用户对于联接的效率、质量与标准都提出了新要求，高度集成、模块化、防护等级和功能优化等要求也将更高，如何使设备更加紧凑，更加智能，如何提供整体解决方案将成为客户新的需求。
“随着市场和行业的不断变化，尤其是客户需求随着技术进步与创新在不断升级，魏德米勒早已意识到，单纯的产品创新已经无法完全满足来自市场、用户的需求。因此，魏德米勒很早便从元件生产商向整体解决方案供应商转型，为用户提供综合、高效且具备定制化的整体解决方案，创新更高价值。”胡总监讲到。作为全球工业联接技术整体解决方案领导者和领路人，魏德米勒坚持以市场为导向，将德国的先进联接技术和现场经验带给中国客户，我们致力于为客户提供更高效的解决方案和服务。凭借多年的行业沉淀，魏德米勒为工业行业提供的多种解决方案，其中包括：低压直流供电解决方案、工业自动化解决方案、工业设备大数据分析解决方案、智能化物流解决方案、工业机器人解决方案、通信传输解决方案、能源管理解决方案以及面向风电行业的BLADEcontrol®桨叶状态检测系统解决方案等。
工业设备大数据分析解决方案
工业机器人解决方案
通讯基站解决方案
面向风电行业的BLADEcontrol®桨叶状态检测系统解决方案
工业4.0解决方案魏德米勒始终瞄准客户需求，提供从单一产品到整体解决方案再到一系列定制化服务的完整服务架构，使其满足当前客户对于模块化管理、分散化控制、智能化解决方案的需求。除了在研发及应用上推陈出新，魏德米勒也在积极尝试进行新的业务模式的转变，希望通过以市场为导向，进一步提高技术水平，完善业务模式，提供覆盖更多行业的解决方案，让传统业务焕发新的活力。
持续创新 永无止境
在采访的过程中，胡总监谈及了自己对于“工业4.0”理解，他表示：“工业4.0”实现了生产过程的柔性化、个性化和定制化，它将与中国制造2025一起，推动中国制造向中国智造转型。对整个工业制造业来说，“工业4.0和中国制造2025”都将是一场时代性的革命。“工业4.0”在以“工业3.0”的基础上增加了机器与机器的对话，器件和设备之间的高度融合，万物联网，这将成为制造业未来的重要趋势之一，魏德米勒作为德国工业联接领域的领导企业，一直推动并践行着“工业4.0”的理念，并与众多企业及政府机构开展合作推动相关项目的落地，目前已在风电监控领域取得出色的成绩。魏德米勒主要从数字化工厂、工业分析和边缘计算等角度切入“工业4.0”，而这些都是当下最先进的技术。凭借魏德米勒智能化的联接解决方案，可实现数据的检测、分析，助力系统识别、优化，提高能源利用率。例如，魏德米勒的能源管理解决方案可全面支持客户的系统优化，帮助客户的设备和工厂进行能源的管理与优化，直接为客户创造效益;再例如，魏德米勒提供的数据可视化能源网络，可帮助用户降低能源成本，实现负荷峰值的早期预测。
多年来，魏德米勒矢志不渝地前行、发展着，其创新的脚步从未停歇。魏德米勒发明了世界上第一个塑料绝缘端子，发明了世界上第一个PCB端子，魏德米勒始终贯彻持续创新的发展理念。从第一个塑料绝缘端子到直插式联接技术、鼠笼®联接技术，非接触式联接技术到PROtop电源、Klippon®Connect系列、鼠笼式®接插件、防开路重载接插件、u-remote远程I/O模块及非接触式无线传输系统等性能卓越的产品，每一项新技术、每一个新产品的推出都凝结了魏德米勒对市场和用户诉求的理解。
“直插式接线技术、鼠笼®联接技术具有可靠性高、操作简单的特点且可节约50%的界限时间;非接触式电力转换系统是目前市场上唯一可直接通过一个控制器而无需使用额外部件的系统，且相比市场上的同类解决方案，非接触式电力转换系统能实现两倍的功率密度并可达到更高的效率;鼠笼®联接技术结构独特，更能节省60%的接线时间，可为客户大幅降低生产成本和管理成本;PROtop电源具有DLC(输出动态过电流)专利技术，具有更高的效率，MTBF达到10万小时，即使在恶略环境中也有可靠的电力供应保障;Klippon®Connect系列接线端子能节省75%的接线时间，并能节省更多机柜空间。以上这些产品，一经问世便广受好评。”胡总监介绍道。
众所周知，魏德米勒长期致力于工业领域，包括汽车制造、机械工程、轨道交通与车辆、传统能源与新能源装备、装置制造、石油化工、物流仓储等领域。未来，在助推企业升级与革新的过程中，魏德米勒将以更宽领域、更加灵活和智能的技术、产品特征全面提升我们的市场竞争力。
结束语
历史证明，魏德米勒在华取得了巨大的成功。25年，初心未变，未来，魏德米勒会更好地将产品品质和本土化服务有效地进行整合，推出更多贴近中国市场和用户需求的新产品与解决方案，围绕“工业4.0”和“中国制造2025”的长远战略目标与行业同行和更多的本土企业开展合作、携手并进，探索和完善新的技术应用，推动行业实现智能制造和数字化的转型升级，共创下一个辉煌!
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