覃 政
EPLAN大中华区总裁自1984年推出第一款电气设计软件，EPLAN现已发展成为全球领先的电气设计与工程解决方案提供商。30余年来，EPLAN通过不断创新，快速响应技术变革与市场趋势，为遍布全球的5万多家制造业企业提供了工程软件实施、服务和综合性的解决方案，致力于帮助客户提升设计效率与制造品质，启发对数字化的再认识，实现价值的传播与共享。
在电气化设计领域，EPLAN软件享有盛名，得到了广大合作伙伴的高度认可，在欧洲拥有70%以上的市场分额。作为EPLAN的大中华区掌门人，覃政先生认为，中国市场有着比欧洲更为多元化的客户需求，对于EPLAN具有极其重要的战略意义。随着中国数字化转型的推进，EPLAN中国的业绩以每年两位数的速度增长着。为了持续加大对客户的支持，以及对市场投入的力度，2018年，EPLAN正式设立中国公司──易盼软件（上海）有限公司，这充分体现了EPLAN对中国市场给予的高度重视。
引领高效工程设计
EPLAN是威图软件系统（Rittal Software System）的组成部分，隶属于德国洛飞腾集团，拥有19国语言版本，在全球有 20万名工程用户。其全球最大的百万级工程设计元器件云平台EPLAN Data Portal，每月下载次数达上百万次。这让EPLAN快速成长为机电一体化软件领域的行业领导者，同时引领着工程设计自动化云战略。
作为高效的工程设计解决方案提供商，EPLAN软件采用跨部门协作，避免了浪费及纠错；多种工作同步进行，加快了工作流程；端到端的解决方案节省了更多时间，智能化设计工具在各个流程中均发挥着重要作用。EPLAN可以帮助客户优化流程，提高生产力，缩短产品面世的时间，让客户在满足使用需求的同时做出比竞争对手更为快速的响应。多年来，通过与不同领域客户的成功合作，EPLAN在软件安装、项目实施以及与PLM、ERP等系统集成方面积累了丰富的实践经验，且制订了标准化的工程解决方案，并可提供定制化的实施方案服务，范围涵盖功能定制、工程咨询以及与ERP/PDM/PLM集成的标准或特定接口开发。EPLAN的解决方案完全能够满足当今客户的需求，即便不同行业客户的产品类别、设计流程、供应链甚至所遵循的法律法规、设计标准大相径庭，EPLAN解决方案亦能顺利实施。
在覃政先生看来，EPLAN给中国带来的不仅是工业电气设计的世界标准，更是当今全球制造业工程管理的先进理念。其多年积累的EPLAN Experience应用经验和对数字化的深刻理解，对于中国制造业当前的数字化转型有着积极而重要的意义。“EPLAN的市场定位是高效工程设计平台，‘引领高效工程设计，助力中国智能制造’是我们的重要使命。在中国，我们所面临的最大挑战就是如何运用EPLAN的机电一体化解决方案理念助力企业顺利完成数字化转型，为他们提供高品质产品、高效率工具以及遵循全球标准的专业咨询服务，帮助客户实现价值最大化。”
EPLAN & Rittal数字化全价值链
坚定信心，紧抓市场机遇
“无论面对怎样的困境，我们都要坚定信心，管理者的思考力、判断力和行动力决定了企业的未来发展。”据覃政先生介绍，2020年初，面对突如其来的新冠疫情，EPLAN团队做出了快速反应。为了在特殊时期更好地服务客户，EPLAN针对中国市场采取了积极的应对措施：为配合诸多客户采用远程办公的工作模式，确保客户各项工作顺利开展，共同抗击疫情，EPLAN向全国符合条件的新老或潜在客户免费提供临时软件授权，通过空中课堂、远程云咨询等开展服务，帮助客户按时完成项目的交付。
祸兮福之所倚，危机中危险与机遇是并存的。疫情期间，EPLAN借助了大量的数字化工具与客户进行沟通，开展在线服务工作。根据项目的实际需求提供定制化的服务和技术支持，帮助处于现金流短缺的中小型企业顺利交付项目，实现了双方共赢。即使是在2020年的第一季，EPLAN中国仍然实现了同比36%的增长。
“新冠疫情把世界经济从正常增长轨道拖往了充满未知的崎岖道路，未来产业企业的业态、日常生活的形态可能会超越人们的现有认知。”覃政先生说：“我们看到，在疫情之下，人们的工作和生活发生了巨大变化。本来可能还需要5 ～10年，甚至更长时间来培养和适应的‘居家办公，远程服务’，现在就已得到普及应用。在这次抗疫中，EPLAN推出的一系列远程工作模式和按项目需求定制解决方案的商业模式获得成功，得到广大用户的充分认可。虽然疫情对我们市场存量的影响不大，但是，我们也要清醒地看到，市场未来运行的不确定性增加了，主要经济体面临着严峻考验。为此，我们需要正视困难，在困境中寻求突破。”
谈及新基建，覃政先生表示，“新基建是2020年疫情期间热议的话题，但并不是现在才提出的新概念。我们看到，新基建的提出催生了很多新兴产业的快速发展。为了抓住风口，寻找市场机遇，自2018年开始，EPLAN就着手在新基建领域进行布局，目标是锁定行业龙头企业，如华为、中兴、恒大、小鹏、南瑞、平高和宁德时代等，寻找合作机会，建立合作关系，希望能够带动整个新兴领域的市场开拓，目前已初见成效。”
以人为本的工程师文化
在全球经济一体化的今天，中国制造业面临着严峻的挑战，数字化转型已成为企业发展的必由之路。然而，数字化的实现并不仅局限于自动化，而是涉及到机械、电气、控制和软件等多个学科的融合。在企业数字化转型的攻坚阶段，多学科的机电一体化融合成为摆在企业面前的新问题，而EPLAN软件技术的发展，让相关问题迎刃而解。
深耕行业数十年，拥有深厚IT行业背景的覃政先生始终坚信，高效工程的核心是人。覃政先生说：“EPLAN有着浓厚的工程师文化，EPLAN软件来自于工程师，更要服务于工程师。如何让用户将软件真正用起来，是EPLAN开拓市场的基本出发点。为此，我们采用以技术服务为导向的销售模式，将与工程师的沟通放在首位，深入现场了解客户的实际需求，变被动式销售为主动销售。与此同时，通过不断加强自身团队建设，进一步提升了销售团队和技术团队的紧密配合，努力提高客户服务能力，为客户打造量衣定制的解决方案。”
十年树木，百年树人。工程设计人才的匮乏和工程设计理念的不足是导致中国市场发展缓慢的主要原因。近年来，EPLAN在中国不断加大与院校、行业协会的合作，希望在EPLAN的积极参与和支持下，培养出更多的具有工程设计理念的优秀工程师。
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