施耐德电气智能配电及电能质量业务总经理徐栋
引言
当前，全球数字化经济快速增长，传统配电行业迎来数字化变革已是必然趋势，“新基建”的出台更是加快了这一进程。对此，数字化配电转型的领导者施耐德电气认为，完善的数字生态将驱动业务价值的进一步落地。通过以不断创新的数字化产品和技术为基础，与成套厂、分销商、集成商和总包商等合作伙伴共同构成的智能配电生态圈，是赢取数字化未来的关键因素。2020年7 月9 日， 在昆明举办的“智能配电2020新掌门人”创新论坛上，施耐德电气智能配电及电能质量业务总经理徐栋就上述理念进行了深入探讨。
持续创新 夯实数字化转型基础
供配电系统的数字化转型升级， 涉及到设备部署安装、系统集成和运维服务等多个环节，唯有创建完善的数字化方案，才能实现智能配电业务的闭环。据徐栋介绍，施耐德电气推出基于物联网的中低压一体化的配电数字化全场景解决方案，保证整个系统的安全、可靠和高效，并实现两大核心价值：①优化配电资产，在设计、建造、部署和使用的全生命周期中实现数字化管理，提高用电可靠性，提升配电系统的运维效率；②降低配电系统运行风险，预防和诊断配电资产健康隐患，全方位改善电能质量，优化能源效率，实现供配电系统的精细化管理。
在EcoStruxure 的三层架构上，施耐德电气也进行了全面的升级，在每层架构上都分别跨越了一个鸿沟。
1）在设备层，跨越连接鸿沟。以往的硬件连接比较复杂， 当接入的智能配电设备越多，部署也就越复杂，在数字化升级过程中客户和合作伙伴都要付出很昂贵的成本。为了解决这个问题，施耐德电气在产品层上实现了连接方式的进一步简约化，使设备更容易连接到系统平台和云端上，帮助客户极大地降低连接成本，实现简约部署，加速数字化覆盖。
2）在边缘控制层，跨越数据鸿沟。施耐德电气将云端的系统和本地的系统针对不同行业的应用进行了有机融合， 给客户提供更完整的系统级体验。即不再给客户提供孤立的系统，而是将数据与应用场景和客户的价值相融合，以匹配更多在不同行业和不同应用场景下客户的刚性需求。
3）在应用分析与服务层，跨越智能的鸿沟。徐栋指出，所有的数字化连接和边缘控制只是手段，不是目的，目的是智能化的价值。施耐德电气结合算法、硬件、软件和应用，重新打造面向设备、运维人员以及整个供配电运营流程的全运营场景的系统化方案，力争站在顶层看到整个全局的数据价值。
在三层架构全面升级的基础上，施耐德电气推出了全新的基于客户需求打造的四个应用方案。
1）配电资产的预智联接。物联网网关、无线传感、智能配电终端和数字化云平台为配电设备带来了四大数字化新基因，包括连接的基因、感知的基因、云端的基因和本地智能配电终端的基因。这四大基因能帮助客户更好地实现数字化的覆盖和连接，以及实现本地比较简约的系统管理和运维优化。
2）配电系统的综合治理。在供配电系统中，需要考虑到很多潜在的电能质量隐患，真正能把电能质量的隐患降到最低，才能保障整个供配电系统的稳定、高效。施耐德电气针对客户痛点，提供基于整个配电系统的综合治理方案。包括功率因数优化、谐波治理和电压暂降治理等，形成从连接、监测到分析的电能质量一体化闭环，全面改善配电系统，降低电能质量风险。
3）行业应用的边缘融合。应用于数据中心创新监管平台、电子厂房智能管理系统、医疗行业关键电力一体化方案全面保证关键场景， 从电源侧到设备端各环节的电能质量监测，保障整体系统运行的安全、可靠。
4）配电场所的全景营维。千里眼运维专家进行了全新的升级，可为配电场所和配电设备提供资产管理、状态监视、运维作业、数字服务等灵活的互联网应用方案，助力客户实现人、物、车、站、流程的全场景智慧运维。
深耕行业 助力“新基建”发展
近期， 国家发改委明确了新型基础设施的概念和范围，提供数字转型、智能升级、融合创新等服务的基础设施体系，成为了“新基建”发展的路径和目标。随着各地对于“新基建”政策的逐步出台，各大产业未来的发展趋势亦逐渐明朗。徐栋表示，“新基建”的两个核心要素是连接和计算。首先，数据采集是一项基础性的工作，物联网将成为未来发展的主旋律。但是数据采集上来并没有真正给客户带来价值，给客户带来价值的是通过算法，对这些数据进行计算分析，成为指导客户的行动方案。在“新基建”加速推进的背景下，施耐德电气的智能配电、边缘计算和数字服务将会迎来越来越广阔的发展空间。
在“ 新基建” 的加持下， 数据中心产业迎来了高速的增长期。徐栋介绍到，数据中心行业的特点是7 ×24 h不间断运行，功率密度大，而且随着数据中心建设规模的不断增大，整个供配电系统也越来越庞大，越来越复杂。施耐德电气围绕着安全、稳定、可靠的核心价值， 去打造智能化的中低压配电完整解决方案，已经得到了客户的高度认可。例如，施耐德电气已成功地交付了秦淮数据的一期到五期，通过基于E c o S t r u x u r e智能配电的定制解决方案、预制化电力模块及全生命周期服务，依据秦淮数据提供的方案需求和架构设计，助力其建设安全、高效、低耗的数据中心基础设施，并在提升数据中心可靠及可用性的同时，大幅缩短业务上线时间，通过智能化运维全面提高其能效管理水平。这个基于数据中心的智能配电方案已经得到了客户的高度认可，并且已经实现了从1到N的复制。
此外，在运维方面，施耐德电气也着力打造了多款创新产品，为包括数据中心在内的多领域带来高等级的运维方式。基于PSO/PME电能管理软件强大的边缘控制能力，施耐德电气可帮助客户实现包括电能质量监测分析、配电资产及能耗配电系统整体管理，最大限度提高电能可用性。同时， 其增强的网络安全设置，多点监测、全面事件分析功能及灵活部署能力，将有效保证电力供应最大化与设备性能最优化，从而确保楼宇内电力系统运行更加安全可靠、智能高效，助力客户降低能源成本。而Power Advisor电力顾问应用了云计算、人工智能等前沿技术，进一步强化IT与OT的融合，通过数据收集、系统结构数字化模拟、专家级分析、报告生成并提出建议、解决问题、成果追溯，形成闭环且动态的实施过程，充分利用对电力设备及配电系统运行状况的监测分析，以更高级别的数据准确性，以及更专业和覆盖全生命周期的数字化服务，提高数据中心主动运维能力，提升运维效率。
谈到轨道交通领域，徐栋表示，铁路车站的运营严重依赖电力，供配电系统则是电力稳定的关键。因此，如何保证复杂供配电系统的安全可靠， 确保供电连续性; 如何在供电设备繁多、复杂、部署分散的情况下，保证使用者的高效运维、检修与快速的故障判定；如何进行智能化管理，提高效率、降低损耗，实现经营成本优化，是铁路车站运营者共同的挑战。要知道，轨道交通后台系统较为繁杂，由很多专业设备所支撑，解决上述问题的关键，则是如何做到对设备进行统一管理和分散控制。施耐德电气通过对客户需求的深入分析，结合专业应用部署，尝试从0到1的突破，实现各专业设备、系统之间的集成联动。
轨道交通的后台系统是比较大的BAS系统，由多个专业的设备组成，是另外一个非常大的挑战。施耐德电气针对整个轨道交通的运营场景打造了本地级的站控单元，在为客户提供综合管理和监控系统的同时，也植入了一个本地的主动式运维模块，可以将通信、传感和电能质量的产品加入到站控单元当中，帮助轨道交通的运维人员快速地获取设备的运行状态，针对设备的老化和健康的情况，采取下一步优化的行动方案。
赋能合作伙伴 共创数字化生态圈
如今，电气行业已经来到了数字化转型的关键时期，仅凭一家企业的力量很难实现配电数字化的真正变革，唯有聚合行业同仁共同努力，才能早日实现数字化转型的目标。徐栋表示， 举办本次“ 智能配电2020新掌门人” 创新论坛的目的就是与分销商、成套厂、系统集成商和电力总包商的数字化业务负责人共同探讨如何实现数字化转型，如何在企业内部建立数字化的团队，以及如何找到数字化的突破路径。在开拓业务、寻找目标市场和满足客户需求，为客户带来真正价值等方面，通过本次论坛也一定能找到非常多的共鸣，得出更好的未来行动方案。随着方案的全面升级，施耐德电气对合作伙伴的授权认证体系也进行了重新的定义和升级。
1）数字配电合作伙伴。施耐德电气希望所有的合作伙伴都能惠享基础的、轻量的、简单的数字化方案，所以这是针对广大合作伙伴的一个普及型的赋能计划。帮助合作伙伴利用数字化工具，依托于施耐德电气领先完整的智能配电软硬件数字化应用方案，全程赋能合作伙伴从技术方案、集成调试、安装施工以及服务维保等节点的全生命周期的解决方案和技术能力。
2）关键电力合作伙伴。随着“新基建”的加速推进，数据中心、轨道交通等行业的供配电系统复杂程度以及对产品的要求将不断提高，这就要求合作伙伴的能力也需要提升和进阶。施耐德电气助力合作伙伴全方位打造完整闭环业务能力，依托于施耐德电气的边缘控制管理软件为客户交付领先、稳定、可靠的智能配电系统，不断丰富高阶行业应用方案。
3）数字营维合作伙伴。随着新建市场逐渐趋于饱和，后期营维的市场空间有着非常大的增长潜力，所以施耐德电气将电力总包重新定义为在营维场景的新兴合作伙伴，针对这类合作伙伴定义了数字运维的授权体系。当然不仅仅是电力总包，无论是传统的成套厂还是分销商，在整个项目的全生命周期中，在为客户提供运营维护管理的业务方面，施耐德电气都会将数字化方案提供给这些合作伙伴，实现项目新建+ 运维管理+ 存量服务的端到端的业务覆盖。
徐栋指出，施耐德电气的合作伙伴体系是一个开放的生态，所提供的架构和平台也是开放式的，由合作伙伴自主选择适合自身业务发展的授权认证模式。合作伙伴的业务无论是聚焦在基础数字化的标准方案应用，还是聚焦于高阶的关键行业应用，或是希望给客户提供全生命周期的产品管理，施耐德电气的三类智能配电授权体系中总会有一类授权能满足合作伙伴的需求，同时也不限于任何一家合作伙伴去获得多张体系的认证。在新的智能配电的生态和产品的架构下，大家的边界是开放的，能力是复合的，角色是多元的。
在谈到如何给合作伙伴更多的支援和赋能时，徐栋表示，首先施耐德电气会给加入三个体系的合作伙伴提供专属的，有差异化的，完整的产品方案包，合作伙伴可以使用施耐德电气的产品为最终客户提供数字化的方案、应用价值和系统。其次，施耐德电气对合作伙伴进行多维度的培训，帮助他们在产品的销售端、设计端、交付端和服务端提高数字化能力。再次，施耐德电气会帮助合作伙伴在其所在的区域、行业或项目上，更好地把数字化方案推广出去，和合作伙伴一起打开市场，联合营销。最后，施耐德电气希望真正地帮助合作伙伴建立数字化的基因，会把施耐德智能配电工程大学这样内部的赋能机构延展到合作伙伴自身能力建设当中，帮助他们打造自身的数字化实验室和创新基地，同时也会将智能配电工程大学的展厅、应用方案部署到合作伙伴的现场，成为创新孵化基地的又一种延伸。
作为合作伙伴的代表， 西安秦骊成套电器有限公司副总经理杨刚武表示，秦骊电器在数字化转型之前是传统的配电产品制造商，产品比较单一，附加值低，不能满足当前形势下用户对服务、对价值体验的最优化的需求。在经过和施耐德电气的合作后，施耐德电气帮助我们对产品进行了梳理，使产品更加数字化，更具有价值和市场竞争力。通过数字化转型，公司作出了一些调整，把系统集成作为重点突破口以寻求更多机会。秦骊电器从原来的单一业务，发展到目前由设备工程、系统集成和运维服务三大业务支撑的业务体系，给用户带来了更好的价值体验。秦骊电器通过施耐德电气EcoXpert种子计划， 为公司的技术人员和销售人员寻找到了进行数字化培训的绝佳机会，使他们充分理解智能配电业务的理念和产品结构，帮助公司员工对数字化业务有了更深入的认识。在实操方面，通过现场培训进行了一些工程项目的模拟实操，可有效提升工程师的能力，对后续数字化项目和系统集成项目的交付也带来很大帮助。在合作过程中，施耐德电气在政策上和技术上提供的帮助是一直持续不断的，秦骊电器也将与施耐德电气携手共赢配电数字化未来。
徐栋表示：“合作伙伴是施耐德电气业务的最核心的根基。施耐德电气在中国经过超30年的高速发展，建立了行业的领导地位，这离不开合作伙伴的大力支持。所以施耐德电气对数字化应用方案进行全新升级，目标之一是为了更好地赋能合作伙伴，帮助他们持续保持竞争力，拓展业务范围，率先实现数字化转型，占领智能配电的制高点。在构建贯穿全产业链的数字化生态圈过程中，相信一定会有越来越多的合作伙伴加入进来，共同赢取智能配电的未来！”EA
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