“MR希望与中国的合作伙伴和客户同舟共济，为中国市场提供创新的电力解决方案，为中国电网建设注入更多活力。”
——石德(Thorsten Stohr)
MR中国总经理石德(Thorsten Stohr)
作为一家创立于1868年的百年老店，MR深耕中国市场十余载，始终坚持同中国电力制造商建立长期合作伙伴关系，不忘初心，将先进的技术和百年服务经验植入本土服务平台，为包括中国在内的全球客户带来价值。
始终秉承与合作伙伴协同创新的理念，MR中国总经理石德先生表示：“合作伙伴是MR在中国前行和发展的基石。与合作伙伴协同创新，打造最适合中国客户需求的产品是MR在华战略的重要一环。我们希望与中国的合作伙伴和客户同舟共济，为中国市场提供创新的电力解决方案，为中国电网建设注入更多活力。”
合作共赢 共拓未来
2017年10月21日，MRCADEMY® 技术交流会在中国杭州成功举行，本次交流会是MR中国2017 年规模最大、展示解决方案最全面的一次大会。旨在达到与客户双向互动的目标，一方面通过现场展示的产品、技术与客户进行深入的探讨;另一方面通过倾听客户的声音了解到最真实的需求。“我们希望通过这样一个平台，向客户展示 MR追求产品和技术不断创新的精神，让他们相信我们有能力帮助我们的客户创造更大的价值!”石德强调。
MR在中国的两个子公司于 2006年成立, 但是事实上从1974 年开始, MR 就向中国出口了第一台油浸式有载分接开关。MR在中国有扎实的根基，并且一直致力于跟客户建立长期的合作伙伴关系。MR始终把中国市场的需求放在第一位，不仅提供可靠的产品，更结合在中国30多年的项目经验，为中国市场量身定做丰富灵活的解决方案。“MR在中国的目标是从销售、技术以及服务各个领域，满足客户的所有需求。”石德表示。
随着“一带一路”倡议的推进，越来越多的中国电建走向了全球化的发展道路。目前，MR 也与很多EPC客户在很多出口项目上通力合作，其中也包括一些国家层面的大型项目。石德认为，作为一个全球行业领先者来说，MR能成为中国客户的优秀合作伙伴，得益于MR在全球的服务网络和技术支持。那么在一带一路的倡议下，MR能为变压器厂家和EPC提供哪些价值呢?一方面中国的变压器厂家在走出去后，需要在国际市场上体现出国内OEM厂家的品牌和国际市场地位，对此MR拥有全球化的协作性和网络平台，能为其提供高质量的产品和快速的响应时间。
MRcademy® 技术交流日现场产品展示图
抓住机遇 整合资源
“十三五”时期，电力工业正在经历加快转型发展的重要机遇期。电力工业面临电源结构清洁化、电力系统智能化以及电力发展国际化等一系列新形势、新挑战。
对于变压器市场，石德认为清洁化是大势所趋。如何降低损耗，让产品更加环保，使用更加安全，是急需解决的重要问题。如变压器油从目前的矿物油向植物油和合成酯油技术转变。新的油品与之前有很大差别，为此MR配合全球领先的油品公司进行合作研发，研制适合新型变压器油品的开关。另外一个趋势是智能化。需要更多智能技术的应用，就MR而言，目前开发产品的方向包括智能变压器监控技术，如MR的 TRAFOGUARD ® ISM®产品。同时重点研发开关以及变压器油的在线监测产品。关于产品检修，从原来的基于运行时间的检修，调整到基于产品运行状况的检修，即根据产品状态来判断是否需要检修。
近几年，MR在全球范围内通过并购的方式对资源链进行了整合，目的是为了更加贴近客户，同时能有更多的产品组合提供给客户。MR全球未来的战略是从开关产品进行延伸，为变压器市场提供更全面的产品和服务。对MR 中国来说虽然有不小的挑战，但石德表示：“从人员的配备、知识的储备以及技术培训等诸多方面，我们已经做好了相应的准备和布局。”
2017年是MR中国很成功的一年，出口业务和变压器组件业务成为增长的主力军。出口业务，伴随“一带一路”政策的影响，海外项目逐渐增多，MR对出口业务做出了较大的调整。因为出口订单和国内订单有很大不同，尤其国内电力变压器的订单，经过多年的标准化管理，相对来说有较高的标准化程度，询价处理就会相对简单。但因每个国家的电网使用习惯不同，出口订单就很复杂，因此MR在销售、订单处理、物流以及技术支持等方面的相关部门都做出了相应的调整。关于变压器组件业务，石德强调：“MR始终把延长变压器的使用寿命，保障变压器的安全运营作为我们的使命。”针对出口项目，重点放在
产品的安全可靠性;针对国内项目，配合国家智能电网的转型或者工业的应用。众所周知，中国的变压器行业是走在世界前列的，中国变压器厂的技术领先于其他国家。MR根据国内的情况变化，如智能电网的升级换代，推出一些新的产品，同时变压器的生产正在从量变向质变进行转变。随着变压器需求增量逐渐放缓趋于稳定，国内的变压器厂家正慢慢地静下心来对现有产品进行升级，提高竞争性，因此这对于MR来说是机遇与挑战并存的。
同时，石德把套管业务定位为未来MR的潜力增长点之一。其实在过去套管业务MR并没有合适的产品，可是MR看到了市场的潜力，公司对战略进行调整，开始并购一些国外在该业务领域比较优质的公司。例如，对Cedaspe的并购就实现了MR组件业务产品线的有效补充。
“秉承 MR 可靠、专业、安全、领先和协作的企业价值观，始终把其融入到我们平时做事的任何角落。推广价值销售，让我们的价值很好地传递给客户，为客户提供更多量身定制的解决方案。”石德说。
油浸式有载分接开关现场维护演示
持续创新 砥砺奋进
保持技术领先，做市场上技术的引导者，这不仅是 MR 在高电压领域一直坚守的，同时对于国内的智能电网以及配电领域也同样如此。如 ISM ® 技术，这是一个整合智能模块技术，能可靠地实现变压器自动化，节约运行成本，操作容易具有直观的图形化界面，且模块化结构使个性化灵活扩展成为可能。另外，针对中国的配电市场， MR 即将推出一款用于配电网变压器调压的 ECOTAP ® VPD 开关。同时 MR 注重创新研发，与国内的研究机构协同合作，针对部分国际标准与国内标准有差别的产品，调整产品设置，使其更符合国内应用要求。石德说： “中国市场在 MR 全球战略具有重要的地位，所以中国市场的需求也会影响我们以及整个德国总部的研发方向。”
MR坚持将最好的服务回馈给客户。在现场一旦出现问题，就需要快速解决问题，不然会影响发电、现场安全等诸多方面，所以MR在人员配置上会尽量缩短响应时间处理现场问题，同时不断地完善培训机制。2018年将会继续开展非常多的厂家技术交流会。通过交流会，MR会与OEM厂家包括各个省份的电力公司进行深度的交流，把更多地经验分享给客户，最终可以提高在现场的服务效率。
重视吸引人才和保留人才。对于每一位想加入的人才，MR都会非常有诚意地进行深度沟通，让其充分了解公司的企业文化和管理制度;在加入MR以后，同样的沟通也会持续不断，倾听每一位员工的心声，了解员工的需求和对公司的合理化建议。MR的企业文化对于员工具有长期的导向性，每一位员工都可以静下心来在这里思考自己的长期职业规划，这也正是MR人员流动相对较低的根本原因。另外MR也是一个学习型的组织，每一位员工定期都会有学习和培训的机会，无论是新员工还是工作几年甚至几十年的老骨干。
拥有较强的社会责任感。 MR与华北电力大学MBA教育中心建立了长期战略合作伙伴关系，“我们希望能够结合社会责任，定期与电力行业的未来人才进行交流，通过MR课程、参观 MR德国工厂以及设立MR奖学金的方式，为培养中国电力人才贡献我们的一份力量。”石德自豪地说。
未来， MR 将不断通过新技术与新的行业解决方案，更好地响应和服务中国市场及客户的需求。坚守品质创新，引领行业变革，不忘初心，砥砺奋进，奏响油浸式有载分接开关现场维护演示 MR创新发展的最强音!
石德(Thorsten Stohr) MR中国总经理，负责MR在中国市场的整体业务运营。
曾就职于MR集团包括订单处理及全球客户管理在内的多个业务部门，早在2005年，石德就参与到MR集团在中国市场的活动中，并先后担任不同职位，支持MR中国的初期发展。
2000～2005年，毕业于德国肯普滕应用技术大学商务信息工程学，学士学位。
2005～2008年，任MR中国销售与项目经理，负责大客户及项目管理，针对客户特定需求提供定制化解决及订单处理方案。
2008～2010年，任MR集团中国区订单处理经理，领导全球销售团队，协助中国区订单处理业务。
2010～2016年，任M R集团全球客户经理，挖掘全产品领域的商业潜力，专注业务及战略方针。
2016年6月至今，任MR中国总经理，负责莱茵豪森集团中国区市场的运营与发展。
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