随着中国经济从高速增长阶段转向高质量发展阶段，中国制造业的转型升级进程也不断深入。满足客户持续提升的产品质量要求，为客户提供增效降本的能效管理解决方案，深耕中国20余年的全球连接技术专家——万可在创新中收获，也在变革中布局。
近日，记者有幸采访到万可电子（天津）有限公司销售及市场总经理刘楠先生，从产品到解决方案，从市场分析到战略布局，刘楠先生侃侃而谈。作为万可在中国的销售、市场当家人，刘楠先生不仅对万可的企业理念和品牌有深刻的理解和见解，对复杂多变的中国制造行业也有其独有的分析和判断。进一步加强本土化策略，不断创新产品和解决方案，万可用实际行动走出了赋能中国客户的创新发展之路。
万可电子（天津）有限公司销售及市场部总经理刘楠
来自德国的品质传承
成立于1951年的万可是世界三大端子生产商之一，更是弹簧夹持技术的世界首创者。自1997年进入中国以来，分别在北京、上海、广州、天津、西安、成都、沈阳、武汉、长沙、山东、南京、深圳、杭州以及苏州等地设有分公司及办事处。在全国各地拥有多家销售代理商，建有完善的销售和技术支持服务网络。据刘楠先生介绍，在全球9个生产基地中，中国是全球最大的生产基地，具有生产制造、产品销售、技术支持及售后服务综合能力。
秉承着对产品质量的执着追求，万可制定了质量保证流程，所有产品均经过多道测试和检验，确保其符合公司内部严格的质量要求。 进入中国20多年，万可接线端子系列产品广泛应用于铁路、汽车、电梯、照明、工程机械、楼宇自动化、过程工业、船舶工业以及能源管理等重点行业中，并得到了广大客户的一致认可与好评。此外，替代黑胶布的民用建筑连接器产品也正在走进千家万户，为家装电气安全保驾护航。
端子产品
近年来，万可自动化控制技术产品也得到了飞速发展， 其产品种类丰富、应用广泛，符合开放式标准，可简化生产流程和楼宇应用。万可自动化控制系列产品涵盖软件、HMI设备和控制技术、独立于现场总线的I/O系统以及交换机和传感器/执行器接线盒。万可自动化控制系统具有极大的通用性及灵活性，因而几乎可满足所有行业的应用需求。
自动化产品
立足客户的能效管理方案
除了“质量可靠”这一重要标识，“帮助客户提升效能”也是万可的重要标签。刘楠先生介绍，“在中国制造业市场起伏发展的20余年中，万可中国始终保持着稳定良好的业绩，不仅在于其始终坚持万可‘业精于专’的匠心发展理念，更是其立足客户需求，潜心经营的成果体现。”
具体来说，在帮助客户实现增效降本方面，万可的智能照明管理方案具有卓越的表现。无论是小型工厂，还是大型物流系统，都能基于用户的需求提供精准的照明管理方案。将预定义硬件和简单易用软件有机结合，大大简化了规划、调试与运营工作。举例来说，将区域按照不同功能和所从事的活动（例如：装配生产线、运输路径或办公区）分成多个虚拟房间，以实现灵活的灯光控制；根据已设定好的功能，每个虚拟房间都能接收传感器和执行器的信号，以便能自动产生适合各自任务的合适照明比率；通过Web配置界面，用户可以非常方便地重新划分虚拟房间以实现车间照明改造，可以有效降低生命周期成本。在硬件方面，万可提供兼容现有标准协议的PFC200控制器以及多种总线模块，降低硬件和系统成本，并允许创建多种应用。在宝马汽车大东工厂，万可提供的照明系统解决方案不仅帮助客户节省了大量成本和能耗，更让该工厂更成为业内能源管理案例中的典范。
万可照明管理控制柜
扎根中国发展的战略与布局
面对复杂的国际环境和激烈的市场竞争，许多制造企业感受到了不同程度的压力和挑战，并相应调整在中国的市场策略。而问及万可在中国的市场策略，刘楠先生的回答从容坚定，“作为万可最重要的市场之一，我们将进一步加强在中国的本地化发展策略。作为隐形冠军企业，万可的发展策略一向理性、稳健，不谋求大肆扩张，而是在专业领域做深做专。”我们看到，在万可中国本土化发展过程中，不断加强与本土品牌合作，诸如与长城汽车签订战略合作，与吉利汽车签订能源管理合作等，致力于将优秀的国外经验复制给中国客户，助力其在国际市场中占据竞争优势。
面对物流、新能源、 5 G 等一系列行业发展热点，刘楠先生表示，“这也是万可中国下一步关注的重点，而这些领域将会带动相关产业链的发展，进而成为万可中国下一步重要的市场增长点。”关注内需市场，聚焦细分领域的客户需求，并引进专业的人才服务客户，同时，加大市场投入，提升品牌建设……万可中国的本地化发展步伐始终坚定自信。传承匠心品质，融合创新发展，期待万可在变革中的中国市场乘风破浪，精彩无限。
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